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销售不懂技巧就如何在茫茫黑夜中行走，只能误打误撞。对于一名销售员来说，重要的销售技巧便是懂得客户心理，从而有效说服客户，以心攻心，见招拆招，这样销售工作才能够进入"知己知彼、百战百胜"的境界。本书主要从客户的角度出发，介绍了一套切实可行的销售技巧，不管是挖掘客户需求还是推动成交，都是直接拿来就可以使用的绝招。没有空话套话，一看就懂，一用就灵的销售技巧，切实解决销售中的问题，大大增加成交率与业绩，让你轻松成为一名优秀的销售员。
高情商销售课
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内容简介(About the Content)：
目录(Table of contents)：
章 懂心理：搞清楚客户的购买动机
不同人群的消费心理大不同
隐藏在购买背后的感官秘密
客户的“马斯洛需求层次”及规律
三分钟找准客户的心理平衡点
别让不确定因素影响客户的购买动机
第二章 找差异：客户的痛点就是卖点
客户的痛点与销售的切入点
从不同的方面刺激客户的痛点
回归产品，分析用户诉求，找到卖点
针对对手弱点，突出自身产品优点
将产品的核心卖点升华为亮点
别与客户谈价格，要谈价值
第三章 明喜好：想要钓到鱼，就要知道鱼吃什么
不同人群的消费心理大不同
隐藏在购买背后的感官秘密
客户的“马斯洛需求层次”及规律
三分钟找准客户的心理平衡点
别让不确定因素影响客户的购买动机
第二章 找差异：客户的痛点就是卖点
客户的痛点与销售的切入点
从不同的方面刺激客户的痛点
回归产品，分析用户诉求，找到卖点
针对对手弱点，突出自身产品优点
将产品的核心卖点升华为亮点
别与客户谈价格，要谈价值
第三章 明喜好：想要钓到鱼，就要知道鱼吃什么
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